Вайблинген, 14.04.2025 | Прессъобщение на компанията
STIHL се разширява в Африка
STIHL разшири присъствието си в Африка: С маркетингови компании в Мароко и Камерун, водещият производител на верижни триони и моторизирани градински инструменти иска да използва потенциала за растеж в обещаващите региони на Северна и Централна Африка.
Швабската семейна компания е активна в Африка повече от 60 години. Дъщерните дружества в Мароко и Камерун вече допълват присъствието на компанията на африканския континент. Заедно с представителството в Кот д'Ивоар и търговските компании в Кения и Южна Африка, STIHL вече покрива всичките пет региона на Африка. След като се премести в собствените си помещения в Казабланка, STIHL North Africa Limited отбеляза официалното си откриване през февруари 2025 г. Тридневното събитие включваше и множество семинари, най-добри практики и продуктови демонстрации за участващите дилъри и вносители от цяла Африка и Близкия изток.
Местно присъствие за целенасочено развитие на пазара
„Нашият бизнес в Африка се разви добре през последните години и перспективите за целия континент са обещаващи. „Следователно пазарът играе ключова роля в нашата дългосрочна стратегия“, каза д-р. Николас Щил, председател на Консултативния и Надзорния съвет, на откриването на мароканския филиал на STIHL. Дъщерните дружества в Казабланка, Мароко, и Дуала, Камерун, ще спомогнат за популяризиране на знанията и уменията на местните дилъри и ще предоставят целенасочена подкрепа на продажбите.
Персонализирани стратегии за различни пазари
Александър Геген, управляващ директор на STIHL North Africa Limited и мениджър продажби за франкофонските страни в Африка, подчертава необходимостта от индивидуални пазарни стратегии: „Разстоянията и различията в Африка изискват индивидуален подход.“ На място сме, за да укрепим структурите си за продажби и да приспособим продуктите си оптимално към нуждите на нашите клиенти. Мароко беше избрано за място, което да обхване региона на Северна Африка и така наречените държави от Магреб. Централноафриканският регион се обслужва идеално от Камерун. Служителите на STIHL предоставят обучения и разработват регионални стратегии за продажби и маркетинг. „Колкото по-добре познаваме пазарите, толкова по-добре можем да обслужваме изискванията на клиентите“, казва Геген. „В Мароко, например, имаме много частни потребители, където се нуждаем от градински инструменти, като например косачки за трева.“ Но професионални продукти, като например машината за бране на маслини, се използват и във фермите.“ За разлика от това, селското и горското стопанство играят важна роля в Камерун, поради което там се използват предимно традиционни бензинови верижни триони. „Здравите и надеждни продукти на STIHL са специално пригодени за взискателните местни условия като топлина, прах и висока влажност“, обяснява Евоколо Ачири, управляващ директор на STIHL Central Africa Limited, който вече е помогнал за създаването на маркетинговата компания в Абиджан, Кот д'Ивоар. „Храсторези, мотофрези, пръскачки и други подобни са особено интересни за пазара в Централна Африка.“
Дългосрочен ангажимент и непрекъснат растеж
След като е активна в Африка чрез вносители от 60-те години на миналия век, STIHL основава първия си собствен клон в Питермарицбург, Южна Африка, през 1996 г. и започва да разширява допълнително африканския пазар за STIHL. Около 40 служители сега работят за STIHL Южна Африка. През 2017 г. в кенийската столица Найроби беше създаден клон, който предлага обучения и демонстрации на продукти в Източна Африка, по-специално за земеделски кооперативи. През 2022 г. кенийската компания, подобно на STIHL South Africa, стана пълноценно дъщерно дружество за продажби в областите маркетинг, обучение, логистика и продажби. От 2021 г. маркетинговата компания в Кот д'Ивоар предлага множество обучения и демонстрации за вносители на STIHL, за да привлече нови клиенти и да подкрепи проекти за развитие на селското стопанство в Западна Африка.
